媒体主导的电商模式下 开发商成为陪衬是伪命题

最近和圈子里的朋友在聊，资本稳定下来的后半年，哪个行业最先衰败，结果一致的观点是房产的电商模式，结果出人意料。作为做房产媒体出身的笔者来说，所谓的房产O2O，至少在新房这块，十足是个伪命题。

O2O的本质是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，对于零售，餐饮，美容，甚至出行都使用，但对于房产而言，将互联网作为销售的前台，确实是做不到，现行所谓的房产O2O其实更多是在媒体主导下，把线下宣传搬到线上，本质的交易依旧是在售楼部内完成。而作为商业模式主体的开发商一直不为所动。

开发商自己都不走心 何谈线上线下联合

撇除资本因素，消费因素，开发商自身不走心是房产O2O一直停滞不前的主因。万科、龙、保利、绿地等一直也最互联网房产模式心存疑虑，迟迟不愿踏入。唯一值得一提的就是全年双12期间的淘宝买房节，结果也是然并卵，噱头大过实际成交。而开发商最热衷的还是全民分销，小蜜蜂拓客等传统手段，开发商自己不入局也不走心。

而市场上现在的所谓房产O2O项目主体还是媒体在做，最近链家9月9购房节的出街广告也是遍布大街小巷，吉屋网，方多多等不差钱的主，也开始在网上玩概念营销，但总的来说，对市场影响很小很小。房子作为大宗消费，购买者唯一考虑的就是价格，互联网商业模式如果规避价格本身，只在营销上玩花样，是吸引不了人的。

媒体主导的电商模式下 开发商成为陪衬

既然开发商不走心，媒体在主导，那么房产O2O是不是伪命题?首先要考虑房子作为大宗消费，刚需且购买频次低是其主要特点，这样的现状就决定了它极强的线下属性。一个项目的开发从拿地——建设——销售——物业经过三十年的发展，已经十分完善，对于开发商而言，媒体就是打打广告，做做宣传，不需要搞什么电商，媒体的流量变现是未知，我开发商为什么要入局。

出于这样的考虑，房产大拿们集体默不作声也是可以理解的，对于房产电商，他们的理解就是两个字：导流，在实际点就是拓客。而媒体最能做的还是线上展示宣传，与理想状态的线上选择购买，线下交货的模式相去甚远。而媒体在电商模式上的尝试，如交多少抵折扣的做法本与开发商自己交定金抵折扣的营销无异，只是说媒体有大的流量支撑，能够让开发商的营销优惠被更多人知道，但这怎么能算一个完整的电商模式呢?到头来媒体流量起来了，但开发商的拓客依旧止步不前，作为销售主体的开发商岂不是陪衬。

媒体打通线上线下 流量变现效果不明朗

作为房产类媒体，流量变现金通常两种途径。一种就是常规的网站，APP等页广告推广，虽然覆盖人群广，但对购房者难留下深刻印象。对于最终成交还是杯水车薪。另外一种就是线上预约拿折扣，线下购房直通车接送的模式。这种媒体主导的模式，试图通过打通线上线下隔阂，形成一个完整的购房闭环。媒体与开发商签订协议，保证每月的用户上访量，收取基础服务费，同时由媒体带来的客户中成交的，再由媒体收取单笔的成交佣金。

此外看房团，媒体买断房源，购房者联合议价等模式，总的来说，噱头大于实际成交效果。无论北上广，西安还是成都，大部分项目选择营销依旧是分销，老带新等，讲究成交一单给一单的提成，更加的务实。而媒体推崇的房产O2O模式，也违背了去中介化的本来目的，转而自己成为中介，两头收钱。

商业模式的本质就是满足人们对于购买的需求，对于刚需而言，房产的唯一需求就是降价。离开这个前提去谈房产O2O的未来，未免不切实际。